UN INGENIEUR D’AFFAIRE (H/F)

MISSIONS PRINCIPALES

L’ingénieur d’affaire a pour mission de :

•  Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects ;
•   Identifier, analyser et qualifier les besoins et opportunités clients ;
• Assurer la veille et le suivi des appels d’offres et consultations ;
• Analyser les TDR/DAO et contribuer aux décisions de soumission ;
• Coordonner et suivre les soumissions commerciales de bout en bout ;
• Promouvoir et vendre les solutions et services de SANCFIS ;
• Développer la prospection et anticiper les projets clients ;
• Assurer le suivi du pipeline commercial et des plans d’actions associés ;
• Négocier les offres et contrats et suivre leur réalisation ;
• Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge ;
• Développer le chiffre d’affaires et l’ARPU du portefeuille existant ;
• Réaliser une veille marché et concurrentielle ;
• Assurer le suivi de la satisfaction client et des litiges commerciaux ;
• Produire un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale ;
• Participer aux actions commerciales et de communication (salons, événements, campagnes) ;
•   Proposer des actions d’amélioration pour accroître les ventes et le taux de transformation des opportunités

ACTIVITE ET RESPONSABILITES PRINCIPALES

• Développer le chiffre d’affaires (CA) par la promotion & la vente de produits & services en catalogue  ( Telecom,  Infrastructures, Intégration de  solutions, Cybersécurité, Radiocommunication, Identité et Biométrie..) ;
• Elaborer le plan d’action commercial par clients ; formalise argumente et contractualise des offres commerciales en assurant le suivi des contrats ;
• Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux grands comptes et s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins ;
• Constituer et tenir à jour un dossier par client et par prospect identifié
• Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires sur les comptes qui vous sont affectés et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente ;
• Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille : visite régulière des clients et prospect et entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects et clients de nouvelles solutions SANCFIS, analyser l’utilisation par le client des solutions vendues et l’aider à les optimiser ;
• Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires et mensuelles.
•   Monter les offres avec le soutien de l’Avant-Vente et de la Direction Technique, et sortir les profits ou les pertes de chaque affaire en cours pour assurer la rentabilité des propositions.
•   Assurer une relation transverse interne avec les directions supports et fédérer les compétences internes pour mieux servir le client.
• Contribuer avec la Direction Commerciale & Marketing ainsi que la Direction de la Technologie pour la mise en application des offres de solutions et services.

COMPETENCES ET QUALITES REQUISES :

⮚     COMPETENCES

• Maîtriser les caractéristiques technico-commerciales d’au moins deux lignes de service de SANCFIS
• Être habilité dans la vente et la négociation ;
• Savoir assurer la gestion budgétaire, financière et économique ;
• Être capable d’assurer la gestion réglementaire et contractuelle ;
• Piloter le montage et la soumission des appels d’offres, en coordonnant les différentes parties prenantes pour optimiser les chances de succès ;
• Être capable d’assurer une veille concurrentielle, d’analyser et d’effectuer la gestion documentaire.

⮚     QUALITES

•  Orientation client
• Créativité, sens de l’innovation
•  « Leadership » et esprit d’entreprise
• Gestion de la performance
•  Travail et animation d’équipe
• Conviction et Influence
• Sens Relationnel
• Rigueur et Organisation
•   Communication orale et écrite
•  Analyse et Synthèse
•   Adaptabilité et Flexibilité

PROFIL RECHERCHÉ :

• Avoir au moins 3 à 5 ans d’expériences professionnelles ;
• Etre titulaire d’un Bac +5 (Ecoles de Commerce, Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires…) ou d’un Bac +2/3 (BTS, DUT, Licence professionnelle) avec spécialisation en techniques commerciales Complété par une expérience professionnelle orientée technologie et innovation d’au moins 3 années
• Avoir des Connaissance en outils d’administration des ventes & des outils marketing
• Avoir une Connaissances en techniques commerciales et financières

COMPOSITION DU DOSSIER DE CANDIDATURE

–    Curriculum vitae daté et signé en mentionnant 3 personnes de références.

–    Lettre de motivation adressée à Madame la gérante de ICI Partenaire Entreprises,

–    Photocopie de la pièce d’identité (ou passeport) valide,

–    Photocopie des diplômes et attestations.

Merci de faire parvenir votre dossier au plus tard le 18 Octobre 2026.

–    par mail à  contact@ici-pe.com